Projetos Desenvolvidos
Empresa de laticínios com mais de cem anos de atuação e uma das quatro marcas de laticínios mais importantes do Brasil, com faturamento de aproximadamente R$ 5 Bilhões. A empresa tem atuação nas áreas de consumo, trabalhando todos os canais de distribuição e com forte presença no setor de Food Service.
A INNOVE definiu rotinas de execução e gestão para o canal indireto, descreveu os papéis e responsabilidades de cada agente integrante deste canal, elaborou materiais de treinamento específico e a aplicou aos distribuidores definidos como piloto (5 em uma primeira fase e posteriormente mais 6 – no total foram treinadas cerca de 300 pessoas entre vendedores e gestores).
Nestes distribuidores foram implantadas as rotinas com acompanhamento tanto na execução no PDV como nos processos de gestão.
Para as equipes comercial e de trade foram desenvolvidas rotinas de gestão e de operação (execução no PDV). Criamos materiais de treinamento aplicando a vendedores, supervisores e gerentes regionais (cerca de 150 pessoas) e acompanhamos a execução e a gestão das equipes. A INNOVE criou e elaborou o Programa de Excelência em Vendas definindo indicadores, critérios e sistema de auditorias.
